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P-002505: Vertriebsansätze aus Jahresabschluss & BWA

Zeitraum: auf Anfrage	Ort: auf Anfrage
Veranstaltungs ID: P-002505	Preis:
Kurzbeschreibung: Die Märkte verändern sich heute so schnell! Woher weiß ich, dass mein Kunde stets mit vorn dabei bleibt?
Ziel der Veranstaltung: Aufbauend auf Grundkenntnissen bei der Beurteilung wirtschaftlicher Unterlagen werden die wirtschaftlichen Inhalte der Zahlenwerke strukturiert auf mögliche Bedarfe der Kunden abgeklopft. Ziel ist es abzuschätzen, was der Kunde braucht, noch bevor das eigentliche Kundengespräch stattgefunden hat.
Zielgruppe: Das Seminar wendet sich an Gewerbe- und Firmenkundenberatende sowie Kreditsachbearbeitende und Kreditanalysten, die mit der vertrieblichen Aufbereitung der wirtschaftlichen Unterlagen beschäftigt sind.
Inhalt: Welche Zahlen in welcher Detailtiefe Auskunft über Bedarfe geben können Beratungshilfen aus der EBIL Die Schnellplausibilierung einer BWA – ggf. vor Ort beim Kunden Vertriebs- und Risikoinformationen aus der BWA/SuSa Mit dem Kunden über Vertriebsansätze sprechen Deutungshoheit über die Zahlen erlangen – auch wenn der Steuerberater dabei ist!
Hinweise: Referenten: RDG Management-Beratungen GmbH